乘着“互联网+”的东风，近年来，农村电商蓬勃发展，星星之火渐成燎原之势，尤其中西部地区发展迅速，农村电商逐渐为农民所接受，各级地方政府也把电商作为区域经济发展的有力推手。大批电商平台下沉入村，已经深刻影响当地农业结构优化调整，促进当地经济发展方式转变。但各地电商发展不平衡，尤其是山区县、农业县，电商发展依旧滞后，甚至处于空白。为加快推进农村电商的覆盖面和纵深度，需要地方政府强化六个意识，做好“六篇文章”。

强化六个意识

农村电商是个新生事物，从发展之初，就要树立一盘棋格局，强化六个意识——大局意识、品牌意识、创新意识、全网意识、营销意识和服务意识，真正将农村电商作为总抓手，实现农业产业结构调整和农业供给侧改革。

树立大局意识。农村电商不是门面工程，走走过场就行，而是要讲系统性、地域性和科学性。自2015年以来，国务院和各部委密集发布政策，推进农村电商发展。作为地方政府要树立大局意识，坚定不移地贯彻落实，努力推动农村电商发展，惠泽一方。

树立全网意识。电商的全网意识指的是要有全平台运营思维。虽然淘宝和京东占据市场主体地位，但是一些优质平台如一号店、苏宁易购、网易严选等，也是不可忽略的电商资源。微店同样不容忽视，白沙黎族自治县福才村就是通过微店卖地瓜成为第一网村。因此，农村电商既要有大格局思维，又要有创新灵活思维，以销量和可持续为根本，做到全网营销。

树立创新意识。创新是引领发展的第一动力。同样是卖地瓜，在同一平台上，有的网店月销过万单，多数的却寥寥几单。农产品同质化问题在电商发达的今天更加突出，拼价格是最简单也是最残酷的办法。如何避免被淘汰，如何在激烈竞争中脱颖而出，创新运营是解决之道。

树立品牌意识。品牌是竞争力，更是农村电商发展的基础。农产品开启品牌之路，除了打造具有辨识度的商标和包装，还要在ISO和三品一标等认证体系上提升品牌价值，提高农产品市场竞争力。为此，农村电商不光要解决光纤覆盖和物流等基础问题，更要倒逼完善品牌体系建设，扩大农产品销售渠道，助推农产品上行。

树立营销意识。地方政府在推动农村网货上行，做好电商平台营销的同时，要积极开展市场推介活动，线上线下共同发力，有效打开市场。互联网时代，除了充分利用互联网平台推介，地方政府可以带着本地企业走出去，参加各类交易会、资源对接会、招商大会，甚至举办论坛，扩大本地品牌农产品的知名度。

树立服务意识。电子商务作为现代服务业中的重要产业，能够有效提升区域市场化水平和农产品竞争力。地方政府要提高对农村电商的认识，形成良好的创业氛围和发展热潮。

做好“六篇文章”

农村电商是一个体系工程，撬动的不只是产业和物流，还有科技和金融，既要点线面结合，也要纵深发展，做好“六篇文章”，实现农民增收。

首先，要做好政策扶持的文章。凡事谋定而后动，农村电商更应如此。当前，农村电商发展要做好顶层设计，政策出台是关键。从指导意见、管理办法、工作方案、奖励措施、人才创业、工作标准、评价体系等多个维度保障各项工作开展，有效落实项目和资金，推动行业健康快速发展。

其次，要做好产业发展的文章。地方政府要发展农村电商，必须积极培育农业产业，并尽可能将产业链全盘谋划，加快一二三产业融合。多数区域，尤其山区县，农业产业“小散杂”，不成规模，不成品牌，不成标准，缺乏深加工，对农村电商而言是硬伤。因此，产业发展是决定一个县域农村电商是否可行，能否持续的重要因素。

第三，要做好人才创业的文章。一些专家呼吁，农村电商要姓农爱农，其根本不仅要帮助农民增收，更要让更多农民参与，这才是发展农村电商的内生动力。如何吸引农村青年参与是当前制约农村电商发展的一个重要问题。从多个地方案例看，将大批电商平台引入农村是有效办法，网货下行能快速让农民体验互联网带来的好处，营造浓厚氛围，吸引返乡青年创业。

第四，要做好培训体系的文章。科学的电商培训体系，应从管理层面包括市县领导班子、企业与合作社、普通农户等几个板块进行分类，因地制宜、理论与实践结合、短期和长期结合来有序开展。

第五，要做好物流体系的文章。实践证明，发展农村电商不看人流，只看物流。因此，选择什么样的农村电商平台，决定了农村物流体系的生命力。

第六，要做好精准扶贫的文章。当前，电商扶贫已经成为脱贫攻坚的抓手之一。要做好电商精准扶贫，地方政府就要深耕农村电商，聚焦贫困户，做到施策精准、产业精准、定位精准和数据精准，全方位帮扶农户触网。

电商扎根农村不仅需要政策的支持，还要电商真正的了解农村，做符合农村的电商平台。